健身房运营之同行竞争如何运作

一个健身房的经营过程中会面对开业筹备、售卡回本、交接过度、后续经营这四个阶段。势必在每一个阶段都会面临可预计和不可预计的竞争对手。从合理对待竞争对手的角度来说，有竞争才有进步，有发展才有动力。那么面对健身房后期运营中出现市场竞争该如何面对?

不同的经营阶段，面对不同的问题，但该放弃的必须放弃，对于该做的店面转型必须转型，正面针对竞争做出的选择不会对这一次的选择白费力，最好的结果是与竞争对手之间平手分市场，每个人都能赚到钱。

同时要预防的一点是，新的竞争对手望眼欲穿，从最大的一点来说，国际商业反垄断法的概念，就是必须让竞争对手存在。

运作健身房肯定会有竞争，竞争对手才能帮助自己的店面超越，如果出现了竞争对手，该如何面对：

1、了解对手

往往会出现的竞争性质是新店开业。在新店筹备的阶段要了解对方的面积，预售时间，投资额度，市场操作方式，以及整体健身房的团队人数。

了解操作这次开店的人的资历水平，了解店内基础员工岗位的资历水平。这两个方面要作为竞争对手操作人角色的了解，和员工能力水平的了解。

再要了解的是竞争对手，老板的人性和品格。用以上的方式来评估一个竞争对手对自己健身房的影响，也预估在竞争出现的阶段，自己店内能做到什么水平。

2、正视对手，重视对手

所谓正视对手，任何行业都有竞争。有竞争才有动力。

所谓重视对手，将竞争对手当作决定生死存亡的挑战。

提前准备这场竞争的存在，制定合理市场方案。提前阻止竞争对手。这就好比打了打了一次战役，谁抢占了资源的先机。

3、应对方法

对面竞争的情况下，店内包邮20人左右的会籍数量。同时按照预售的方式进行全员培训。口号打作健身房升级。针对店内做重新的合理㢟和翻新方案。

在这个时段店内持续卖卡，也让店内店有会籍上街收集资源。做店内所有老会员的资源整合。

重点是对于价格方案，不能随意降价。如果老会员听说了降价的问题，首要解决的就是会员客诉。导致的是一个健身房因为价格的鸡犬不宁。

面对恶意竞争，可能会出现的是超低价格，可以用到的办法是增加资源量和宣传量，让竞争对手清楚打价格战是没用的，谁打低价格，谁谁就会死得更快，做好员工气势的整合，这些应对方法都是积极向上的。

用好全员懂教练专业的方法来打败竞争对手，客人的消费心理就是谁专业去找谁，所以讲全员教练专业程度的存在，关于市场竞争也是重点的方法。

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