健身房：“加盟”是把双刃剑 要看经营特点

健身房从来都是“消费升级”概念下的热门投资领域，但是近两年来，我们却连连听到各种“关门闭店”的消息，有人说这是健身房加盟前期“圈地养马”迅速扩张的结果，但是一个品牌的提升首先就具备一定的规模。加盟店是否越多越好，值得探讨。

国内健身房大规模的兴起大概是在2000年前后，国内大型俱乐部的诞生和国外大型连锁健身俱乐部的进驻，让我们开始认识“宝力豪”、“青鸟”、“英派斯”、“一兆韦德”等知名健身俱乐部品牌。通过加盟形式，浩沙健身俱乐部在全国的店面一度超过60家，成为当时国内店面最多的健身俱乐部，“浩沙”品牌也一度声名鹊起。“健身俱乐部的落脚点应该在社区，所以随着中高端健身房市场日趋饱和，健身房的发展方向应该继续向下扩张，为老百姓着想。”国家体育总局体科所体育社会科学研究中心主任鲍明晓在接受记者采访时不只一次提到。而事实上，出于市场布局的需求，健身房老板从未停止加盟店的建设。

不过加盟店带来的并不都是好消息。去年3月，在昆明拥有4家连锁店和1家加盟店的健身俱乐部谛美斯财富店、金江店、美辰百货楼上的金辰店相继暂歇业，8000会员索赔无门。当加盟店越来越多，市场上同质竞争日益白热化，先陷入“价格”危机，加盟店毫无疑问成为牺牲品。“浩沙”，这个加盟店一度保持品牌为了在激烈的竞争中胜出，一度推出了两年只需要699元的低价，而导致会员卡还未到期，加盟店已经倒闭。笔者的同事前年8月份在浩沙新世界二期店办了一张两年卡，还没用完，这家俱乐部就人去楼空了，在其他店还不能用，却索赔无门。

据了解，一般健身房加盟费都在百万元以上，加盟人着急收回成本，于是不计代价的压低价格卖卡，然后在“价格战”中溃败。“很多加盟者的动机从一开始就是偏颇的，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供的是一套加盟营运组合，加盟店可以按照他的经验和管理区复制，但是也要结合自身的实际特点。”宝力豪健身俱乐部总裁曹岩告诉记者，宝力豪现在全国有10几家店，但是真正被公司管控的只有七八家直营店，“加盟店关系到自身的品牌，一个好

的加盟店除公司总部制定一套高标准的加盟条件外，关键还要看她的管理人才和经营特点，加盟店并不是越多越好”。

想到了一位健身房加盟店很有名的、来自新西兰的Mattlewis，进入中国7年来，他一直致力于健身俱乐部的经营，在其他健身房一直大规模扩张的时候，他却坚持中高端路线，只在北京开了两家店，不过每个店2000个会员的成绩却值得中国健身行业深思。