健身房经营管理问题

很多人觉得健身房加盟发展迅猛，是一个谋取暴利的行业。确实，越来越多的健身房开始营业，但是这只是一种现象，深入到本质，你会发现，很多健身房的经营都在为如何经营好健身房而苦恼，甚至是骑虎难下，举步维艰，到底是那些问题困扰着健身房的经营呢?

同行业恶性竞争，导致多败具伤多数健身房经营项目、市场定位、营销策略雷同。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争毫无秩序，最终进入价格战的死胡同。

健身房利用率制约经营者

现在各个健身房非高峰时段，健身者便寥寥无几。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠的促销活动，但由于缺乏对健身者需求的研究，知识把提供服务的项目局限于单一的健身，缺乏吸引力，达不到分流会员、引导消费的效果。

只重本身功能，不注重深层发掘

目前多数健身房在健身本身功能开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

过速扩张，扯断资金链

多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。

盲目发展。偏离市场潮流

在谈及经营管理的体会时，不少健身房加盟店管理都坦言：“现在的经营成本真的太高了!”在健身行业刚刚兴起的时候，不少健身房将店地址选择在地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租借了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年调升，是健身房倒闭的另一原因。

健身教练频繁跳槽

频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。

而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。

此外，加盟健身房连锁店市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。