健身房经营难的问题究竟在哪里

随着大众生活水平的飞速发展，国家政策的大力扶持，在过去的一段时间里，中国健身行业极速拓展，并且在新的一年里保持了良好的增长势头。其表现之一就是健身俱乐部数量的增速加快，尽管已经形成一定的规模，但相对于巨大的潜在市场，这还远远不够...所以很多朋友认为这是一个轻松，而且谋取暴利的行业，但是事情真相真的是这样吗，很多老板想通过投资得到身心解放，但是日子却过得苦不堪言，问题到底出在哪里呢?

1.行业恶性竞争?

行业的蓬勃发展，健身房加盟数量几何式的增长，从表面看起来是为了争夺了会员，导致利润下降，服务质量下降?

按照中国人口数量和国情的发展，2-3万人口就可以养活一家健身房的配置，因此以目前来看，健身俱乐部数量是太少的。

如果从表面来说，所有健身俱乐部的投资都是有样学样，别人怎么做，自己也怎么做。好像健身房也就只能提供那些经营项目和服务，用的预售营销方案、销售流程等都是一样的套路。

所以，最后的市场竞争只有价格的竞争。

健身房经营难的核心原因：

健身房投资、经营、管理者，不懂市场真正需要什么样的服务?对企业的本质经营缺乏理解和保持持续性的基础经营。

消费者不缺钱，缺的是健身意识;行业从业者不缺销售技巧和流程，缺的是健康服务意识。

2.经营形式制约?

目前的健身房早上基本没有人，下午三五个人锻炼，晚上高峰期人满为患。毕竟晚上会员们下班了才有时间锻炼。健身房采用非高峰期低价的销售分流措施，也不见效果。是要因为行业投资者只把健身房定位为纯粹健身造成的吗?

健身房经营难的核心原因：

在小编多年的从业经验来看，建议投资人的经营项目一定要丰富。如果因为场地的原因，不能开展游泳项目的健身房，那么有健身区、操房、单车、私教，还要有儿童训练、营养餐、商品区。如果有游泳的，可以适当增加书吧，自动售卖专区系列。

这些够不够呢?显然不够，还要仔细想一想会员为什么不愿意来?

行业经营者经常宣传：健身是一种生活方式。那么作为消费者体验到这种生活及其配套了吗?

而且还有一点重要的：任何时刻，大街上不上班的人还是很多的。他们不需要健身吗?能不能把健身的需求拉升一个档次，变成健康的需求呢?

3.不擅长管理?

这个是行业的病痛，哪怕在健身这个行业从业十几年的人，也不知道健身俱乐部的基础积累是什么?

所有经营都是看到别人怎么做，自己也怎么做。有时参加展会峰会学习，也只是照搬照抄。要么就学习回来，又不敢创新。

总的来说，很多投资人认识经营健身行业的方式，没有业绩就是营销方案没有了，没有结果就是会籍顾问的技巧出了问题。整个管理带着江湖义气，不是聚餐就是KTV喝酒唱歌，要么是体罚或者裸奔。

时代变迁，行业阶段变迁，所有的却一成不变。很多投资人的思维还是在用前几年的三板斧思维经营健身俱乐部。

健身房经营难的核心原因：

行业投资者，不能了解消费者的本质需求，或者不能解决需求，无从下手改善。

好不容易有点感觉，又几天就忘了。

投机取巧，不愿意学习是大多数投资者的一种常态。

4.除了硬件就是私教?

大部分的健身房从智能健身、智能跑步机、心率墙、十几万的身体状况分析仪、3D单车、各类集体训练方法、会员户外拓展、配套设施等等投入可谓愿意下血本。

并且各种私教销售流程、体验课、各种花哨锻炼方法以减少锻炼枯燥，可谓花样百出。

但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下，消费者，照样不买单。

在整体业绩上，私教业绩比重非常大。

健身房经营难的核心原因：

经营者的心态和经营取向没有长期性。更多考虑健康威胁论，鼓励会员购买私教。

虽然消费者为了健康会愿意花钱买单，持续的金钱付出呢?

健身是一种生活方式，却成了最贵的生活方式?当然从业者可以说是值得的。

消费者的真实心理需求变得尤为重要。

整个服务体系上，并没有让会员感受到真正的健康服务和各类心理需求。

5.经营者心态?

一个城市中，健身房数量多销售自然比较容易一些，并且由于原有的健身业绩不好，很多经营者就想到了预售。总认为预售业绩是最高的，这个心态一直影响他们。

于是，不断的扩展，圈地，总认为只要有业绩，能活着，总会达到规模，可以上市或卖个好价钱。人才供求断层，资金断层。

健身房经营难的核心原因：

投资者不到山穷水尽，不会去改变自己，不愿意前瞻性地打造自己会所专属管理体系。用心做好客户服务。

追求各类流行设备、器械，可以在硬件上觉投资，例如增加酷炫的跑步机上万、增加3D动感单车房几万等等，但是却不愿意在管理，思维，行动力上投入。

概括上文，最终以行业的用户增长来看，其实健身产业未来的十年都将是一个产业大浪潮。风口是一个瞬间，从资本维度来看，大概能停留一年，但浪潮不一样，一个浪潮基本会有十年。一个产业的发展大概有三个区间，第一个是深海区间，第二个是蓝海区间，第三个红海区间。如果从资本角度来看，健身房产业处在蓝海向红海过渡的过程中;如果从互联网对中国健身产业升级的多维度来看，这个行业处在深海和蓝海之间，所以可成长性还是很高的。(源自网络)